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特色中国:打造地方网销门户

阿里巴巴特色中国项目在短短的一年多的运营过程中,逐步形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式创新,以遂昌馆龙游馆为代表的食品安全保障机制创新,以厦门馆四川馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。特色中国馆的开设,已日益成为地方网销的重要门户。

运营小二慧光告诉《天下网商》记者,截止2013年9月,特色中国已经开馆16个,分别是湖北馆、四川馆、广元馆、山东馆、武夷馆、遂昌馆、印江馆、厦门馆、新疆馆、贵州馆、安徽馆、宁国馆、芜湖馆、龙游馆、恩施馆、高淳馆。

回顾特色中国这短短一年多的运营过程,慧光感触最深的是,逐步形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式创新,以遂昌馆龙游馆为代表的食品安全保障机制创新,和以厦门馆四川馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。

发展战略三步骤

至今为止,特色中国已经走出了几个阶段:

第一阶段,意在用土特产撬动农产品的旺盛需求,最初的三个馆——湖北馆、新疆馆和贵州馆开馆后,湖北的大闸蟹、新疆鲜果干果、贵州茶叶薏米均在淘宝上热销。

2012年10月,淘宝网在特色中国新疆馆中尝试了“抢鲜购”的预售模式,为订单农业做了一次电子商务的注释,确定了“以销定产”、“基地直供”、“体验营销”等方向。

第二阶段,开始把旅游结合进来。去年12月推出的四川馆,把土特产与四川特色旅游资源捆绑起来,再结合本地生活服务(餐馆、住宿、娱乐等),为用户提供了好吃、好玩、好游的全方位服务。开始尝试进行本地生活网销化。

随后,遂昌馆成为特色中国第一个县级馆,除了优质土特产和旅游资源外,遂昌模式为特色中国解决农产品的食品安全保障问题提供了全新的借鉴,即由政府出面做好食品安全的备书,组建当地客服团队,做到遂昌的问题在遂昌解决。

第三阶段,特色中国的品类将进一步拓宽,具有地方特色的产业都有可能被纳入进来,如新疆的棉花,桐庐的皮革等等。从进一步聚合的角度来看,B2B业务、批发、分销等业务也有进入的可能。在业务模块上,将不仅仅只是停留在产品的销售上,比如网商培训、仓储物流等都有结合进来的可能性。

运营商的三大问题与困惑

“特色中国是什么?特色中国对用户的价值是什么?假如你是一个普通的用户,为什么要点特色中国?为什么要到特色中国去买东西?”遂昌馆馆长潘东明抛出了这些问题。

从特色馆运营者的角度看,这些都是一些根本的问题,当根本问题不解决,特色中国的价值就无法体现。